Étude commerciale pour cabinets RNCP/RS
Repérer les certificateurs à contacter en priorité.
E&F Conseil recherche et qualifie des certificateurs privés à partir de leurs échéances, de leur portefeuille, de leur réseau de partenaires et des informations professionnelles disponibles.
Le point de départ
Un fichier d’échéances ne suffit pas à préparer une prospection.
L’enjeu est de passer d’une population de certificateurs à une sélection de comptes dont le motif de prise de contact est compréhensible.
L’étude rapproche les données France compétences avec les sites des organismes, leur portefeuille de certifications, leurs partenaires habilités, leurs communications publiques et les coordonnées professionnelles disponibles.
Le fichier permet au cabinet de comprendre pourquoi un compte a été retenu, de compléter l’analyse avec sa connaissance du marché et de préparer une approche adaptée.
La méthode
Quatre étapes pour préparer une liste réellement exploitable.
- 01
Sélectionner
Définir le périmètre et écarter les organismes hors cible.
- 02
Recouper
Confronter les échéances aux autres informations publiques.
- 03
Identifier
Rechercher l’interlocuteur et les coordonnées publiées.
- 04
Prioriser
Justifier le classement et proposer un angle de prise de contact.
Un appui complémentaire
Le sourcing en amont, l’expertise RNCP/RS au cabinet.
E&F Conseil prend en charge la recherche et la qualification commerciale. Le cabinet conserve l’analyse métier, l’appréciation de l’opportunité et la décision de prise de contact. Une échéance n’est jamais présentée, à elle seule, comme la preuve d’un besoin d’accompagnement.
Consultant référent
Alexandre Faucoeur
Consultant en organisation et en gestion de projets, il pilote la mission, réalise la recherche et coordonne la préparation du livrable. Si le périmètre le justifie, E&F Conseil peut associer une compétence complémentaire, tout en conservant un interlocuteur unique pour le cabinet.
Avant d’aller plus loin
Deux exemples pour juger le niveau de qualification.
Nous transmettons deux fiches représentatives avant de définir un périmètre d’étude. Vous pouvez ainsi évaluer la sélection, le niveau d’information et l’utilité commerciale du format.